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不过传统企业对特权理解不够，香烟过于喜欢谈钱。例子简单，害更但它足以说明在互联网时代，你用一个组织，用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。

 01B2B是BusinesstoBusiness(企业对企业)+BusinesmantoBusinessman(商人对商人)B2B首要本质是，烟和它不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。计划这里面有什么规律呢?据我观察，香烟就是企业越小计划越差，计划越短，企业越大，计划越长。C很简单，害更在淘宝也好，京东也好，基本上是现款现货，最多现在给你打个白条，跟你谈一点消费金融，而且使用消费金融的人实际上比例很少。

但无论是代理加盟还是直销，烟和都需要地推，都需要建设地推队伍，管理地推质量。供应链金融要至少涉及两个交易环节，香烟要有两个交易场景。

互联网时代的B2B交易，害更要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。

因为这三样东西都是高频的，烟和是可以黏住人的，为什么它们能黏住人?因为和交易是公司行为不同，社区、资讯和工具，都是商人的行为。但论做菜，香烟包括厨师、新菜式、服务、文化，俏江南都不如竞争对手，或者说不断退步。

在接下来的两年，害更张兰一直都在疯狂赚钱，害更虽然张兰曾经打过篮球，体质非常好，但一天要打6份工，如此劳动强度，让她每天晚上回到地下室，只能自己用手把僵硬的腿抬到床上。除此之外，烟和张兰还得八面玲珑，多方应酬，“来的都是客，全凭嘴一张。

记得东四几条有个流氓来收保护费，香烟我妈带着小舅和他们去谈判。天生不甘平凡的张兰，害更为了改善生活，也在1989年底以探亲为名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕当时儿子只有8岁。